Gmail용 실시간 이메일 추적 기능으로 영업 효율성 높이기

대부분의 영업 담당자는 일정에 따라 후속 조치를 취합니다. 하지만 계약을 성사시키는 사람들은 신호에 따라 움직입니다. 실시간 이메일 추적은 바로 그 신호이며, 추측에 의존하던 방식을 정밀하고 시기적절한 아웃리치로 바꿔줍니다.

실제로 관심을 보이는 리드의 우선순위 정하기

모든 잠재 고객에게 동일한 노력을 기울일 필요는 없습니다. Mail Track for Gmail은 누가 참여하고 있고 누가 조용한지를 보여주므로, 중요한 곳에 시간을 집중할 수 있습니다.

• 이중 체크 표시를 확인하세요. 표시가 바뀌면 이메일을 읽었다는 뜻입니다. 해당 연락처가 관심을 보인 것입니다.
• 열람 횟수를 확인하세요. 이메일을 다섯 번 열어본 잠재 고객은 한 번 열어본 고객보다 훨씬 더 구매 의사가 높습니다. 반복해서 열어본 고객에게 먼저 전화하세요.
• 다시 열어보는 경우를 주시하세요. 조용하던 스레드에서 며칠 후 갑자기 새로운 열람 기록이 나타난다면, 귀하의 제안서가 다시 책상 위에 올라왔다는 뜻입니다. 바로 그때 연락하여 대화를 주도해야 합니다.

관심이 최고조에 달했을 때 후속 조치하기

누군가 귀하의 이메일을 읽고 있는 순간에 걸려 온 전화는 3일 뒤에 걸려 온 전화와는 완전히 다른 느낌을 줍니다. 실시간 알림을 통해 고객의 관심이 최고조에 달했을 때 연락할 수 있습니다.

• 열람 직후에 전화하세요. 그 순간에는 상대방이 이미 귀하에 대해 생각하고 있을 가능성이 매우 높습니다.
• 같은 날 후속 조치를 취하세요. 메시지가 50개의 새로운 이메일에 묻히지 않고 여전히 기억 속에 남아 있을 때 연락하는 것이 좋습니다.
• 타임스탬프를 확인하여 각 잠재 고객이 주로 언제 참여하는지 파악한 다음, 해당 시간에 맞춰 아웃리치 일정을 잡으세요.

차가운 잠재 고객을 쫓는 일을 멈추세요

추적 기능은 누가 관심이 있는지, 그리고 더 중요하게는 누가 관심이 없는지를 알려줍니다. 열리지 않은 이메일은 계약 성사 문제가 아니라 제목이나 타이밍의 문제입니다. 침묵에 대고 전화를 거는 대신 새로운 관점으로 다시 보내세요. 이러한 집중력이 작은 파이프라인에서 큰 성과를 만들어내는 비결입니다.

Mail Track for Gmail은 무제한 이메일 추적을 무료로 제공합니다. 모든 Gmail 계정에서 읽음 확인, 열람 횟수, 정확한 타임스탬프, 실시간 알림을 이용할 수 있습니다. 표시형 또는 비표시형 추적기 중 선택할 수 있으며, 전체 과정에서 GDPR을 준수합니다. 프리미엄 버전은 월 5.99달러 또는 연간 결제 시 월 2.99달러로 더 많은 기능을 제공합니다.

Mail Track을 Gmail에 추가하고 정확한 타이밍에 후속 조치를 취하세요.